Décathlon, une entreprise qui se différencie par les coûts!

Par Amélie Labrie


Le 21 novembre dernier, nous avons appris que l'entreprise française Décathlon allait s'établir au Québec en 2019. En effet, celle-ci a signé une entente avec le groupe immobilier Cominar dans le but d’ouvrir une boutique aux intersections des autoroutes Duplessis et Charest. Cette entreprise fondée en France en 1976 est établie dans 28 pays et compte plus de 1100 points de ventes. Elle se consacre à la vente de vêtements et d’équipements pour 140 sports. Principalement située en Europe, Décathlon n’est pas encore connue au Canada. Cette compagnie avec une stratégie d’affaire différente risque pourtant de se démarquer bien vite et de faire de l’ombre à ses concurrents.

Lorsqu’une entreprise se lance en affaires, elle doit se démarquer. Elle doit alors adopter une des 3 stratégies génériques de Porter. La première stratégie est la différenciation. Cela consiste à offrir un produit ou un service que la clientèle ne peut pas retrouver dans d’autres entreprises. Il y a aussi la stratégie de la domination par les coûts qui consiste à offrir un produit ou un service déjà existant à prix réduit. Il y a aussi la stratégie ciblée. En optant pour cette stratégie, l’entreprise choisi de cibler un marché restreint de consommateur et de leur offrir un produit ou un service qui est adaptés à ce marché.

Dans le cas de Décathlon, l’entreprise a choisi d’opter par la stratégie de Porter de la domination par les coûts. En optant pour cette stratégie, l’entreprise attirera beaucoup de clients qui sont à la recherche de vêtements de sport et d’équipement de qualité et à moindres coûts. En effet, même s’ils sont peu chers, les vêtements vendus par Décathlon sont d’excellente qualité. En ayant un grand réseau de distribution, Décathlon est en mesure de s’approvisionner à moindre coûts et d’en faire bénéficier leurs clients.

Comme Décathlon est un joueur qui s’ajoute dans le marché du vêtement de sport, cela donnera aux clients un plus grand pouvoir décisionnel sur leurs achats.

L’arrivée de ce géant européen créera de la concurrence aux nombreux compétiteurs de la région de Québec comme Sportium et Sport Expert qui eux vendent des articles de grandes marques comme Nike, Adidas et Under Armor à prix plus élevés. Ceux-ci devront s’adapter et revoir leurs stratégies afin de survivre à la menace du nouvel entrant dans le domaine sportif et de rivaliser avec leurs prix.

Sources : http://www.lesaffaires.com/secteurs-d-activite/commerce-de-detail/decathlon-s-installera-a-quebec/598913

http://www.decathlon.ca/brossard